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月子中心砍价话术,说说怎么砍到乞丐价!

2024-09-02 10:52:46来源:禧月荟月子中心浏览次数:

摘要:一定要多问问题,能让月子中心销售认为你真的很认真选择且真的对她们店很感兴趣,是潜在客户。临走前月子会所销售都会说,这个价格真的很划算,要不要今天就付款定下来?大家大胆拒绝,直说:要回去商量,也要和其他对比下,但目前对你们是非常有好感,尽量在...

  预定时间


月子中心砍价话术,说说怎么砍到乞丐价!1


  ❶不要孕晚期才订,月子中心早中期活动和折扣力度较大且选择多。(建议NT通过后可以着手做功课,16周前后订好)

  ❷选择月末/季度末下单,为了业绩,我们有谈判空间。

  ❸可以看看身边有无朋友去过,在探店前联系销售,拿老带新优惠。

  ❹趁着大节日/活动预定。

  谈判技巧


月子中心砍价话术,说说怎么砍到乞丐价!2


  ❶价格优惠

  开门见山先问有没有特惠/优惠,可以提前做功课,看其他姐妹订的价格如何,避免被区别对待。

  ❷升级模式

  价格谈不动,就谈谈能否由托管升级为一对一。如果不能,补差价升级的话,能否优惠?

  ❸升级房型

  1-2谈不动,可谈房型升级,月子中心的销售冲业绩会免费升级,也有部分会要求全款付免费升级。个人觉得一房一厅总归比单间更好,如果能升级,也很划算。

  ❹增加天数

  1-3谈完,聊一下能否赠送天数。毕竟一日也要一两千,能省则省。有些全款支付会多送1-3天,或有砸金蛋活动。

  ❺赠送产康项目

  1-4谈完,再来谈产康项目。5万内的套餐,产康都不多,可以谈比如赠送中药水洗头按需、通乳次数、婴儿游泳次数等,都是月子会所较实用的项目。

  ❻其他项目赠送

  如医院陪护、家属餐、待产包等一些你认为是他们能力范围内能赠送的项目,都大胆的谈。

  谈判话术


月子中心砍价话术,说说怎么砍到乞丐价!3


  ❶去参观时,无论是否第一次参观都对外说第一次。可以表明你了解很多家,但第一次先到他们店参观,表现出你意向是很倾向于这家月子中心。(有些销售听你去过其他品牌或同品牌其他门店,会不屑给你介绍,连话都不想多说一句)

  ❷问老带新/两人同行有无优惠,能否两人同享?

  ❸姐妹们不要觉得不好意思,戴上口罩谁都不知道你长啥样,尽可能问能给到最低活动力度是什么?销售为签单,往往会把优惠一点点给你挤出来。

  ❹上门看后,不到砍价的时候,一定要少说话,少和对方聊自己的信息。尽量没有表情,哪怕和老公一起去看,也不要表现出来很喜欢!之类的,不然这一切都会成为对方销售人员PUA的素材。

  ❺一定要多问问题,能让月子中心销售认为你真的很认真选择且真的对她们店很感兴趣,是潜在客户。

  ❻临走前月子会所销售都会说,这个价格真的很划算,要不要今天就付款定下来?大家大胆拒绝,直说:要回去商量,也要和其他对比下,但目前对你们是非常有好感,尽量在这几天给你答复。

  ❼初步砍价第一次后,回家后再微信上砍价,不要信什么初次看店优惠什么的,过了今天就没有了!都是销售手段!回去后大家还可以继续和销售谈优惠谈赠送,目前这个方法屡试不爽!

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